- pour commercialiser les produits PAGES JAUNES*,
- Annuaires "pages jaunes", l’annuaire (pages blanches) et pagesjaunes.fr*,
- Site Internet et référencement individualisé (referencement par lien sponsorisé et referencement naturel).

Profil recherché
L’agent commercial a la charge de vente de conseils en économie de budget publicitaire sur les supports suivants: annuaires "pages jaunes", l’annuaire (pages blanches) et pagesjaunes.fr*.

Rigoureux, organisé et parfaitement autonome, l’agent commercial prend en charge le développement commercial de sa région (plusieurs départements dont le département de résidence).

L’ agent commercial a une aptitude professionnelle et commerciale volontaire; perspicace, il est pourvu d’un esprit vif, ouvert à la communication, tolérant et charismatique.

Les candidats doivent disposer de véhicule, téléphone portable, d’ordinateur, d’une connexion Internet et des connaissances de base sur Internet.

La rémunération est calculée uniquement "sur commission", le paiement s’effectuant hebdomadairement suivant modalités particulières définies.

Plus d’infos lors de la formation de l’Agent commercial
* Notre société est juridiquement indépendante du régisseur exclusif Pages Jaunes SA et de France Télécom pour les annuaires de France Télécom. Pages Jaunes, l’Annuaire (Pages Blanches), et pagesjaunes.fr sont des marques déposées et réservées par Pages Jaunes SA.

Notre Agence de publicité d’envergure nationale, spécialisée dans la commercialisation de supports publicitaires des annuaires Pages Jaunes de France Télécom, recherche plusieurs agents pour développer et renforcer son réseau commercial en France.

LSM est spécialisé dans la vente d’espaces publicitaires sur les supports annuaires de France Télécom, produits exceptionnels et de très haute notoriété, N°1 sur leur marché, un marché français de 805,60 millions d’euros, bénéficiant de l’abolition du monopole de France Télécom et d’une loi (Loi Sapin 93122 du 29/01/1993).

Durant de nombreuses années, France Télécom et l’ODA devenue ensuite Pages Jaunes SA, ont détenu un monopole sur les publications dans les annuaires téléphoniques français. Ce monopole interdisait toute activité concurrentielle. Mais le monopole, contraire à l’esprit du droit européen, a été aboli. En effet, la France, pour être en conformité avec les règles européennes fixant le principe de la libre concurrence, a mis fin au monopole.

La déréglementation de certains marchés publics a engendré des opportunités, généré de nouveaux métiers, ouvert la voie à de belles perspectives de carrière, provoqué la création d’activités commerciales et d’enseignes au sein de grands groupes.

Les produits exploités d’une manière non exclusive sont : annuaires "Pages Jaunes*" et "Pages Blanches*", "l’Annuaire*" et "pagesjaunes.fr*".

Impact et marché : plus de 90 % des annonceurs des annuaires "Pages Jaunes*" renouvellent leurs publicités. Ce marché est partagé notamment entre le régisseur exclusif et les agences indépendantes (voir rubrique "votre publicité annuaire" en fin de pages de votre annuaire "Pages Jaunes*"). Promotion des supports : régulièrement, vous pouvez constater l’importance des campagnes nationales de promotion télé et radio, pour la médiatisation des supports "Pages Jaunes*" et "pagesjaunes.fr*", l’optimisation de leur positionnement de leader sur leur marché et de leur audience.
* Produits : Pages Jaunes, l’Annuaire (Pages Blanches), et pagesjaunes.fr sont des marques déposées et réservées par Pages Jaunes SA (régisseur). ** Source Pages Jaunes SA.

Quelques chiffres* - Les annuaires

• 7 millions de consultations par jour tous supports confondus
• 70 % des particuliers et des professionnels se réfèrent aux Pages Jaunes* chaque année
• Taux de satisfaction dépassant 90 % (Pages Jaunes et l’Annuaire (Pages Blanches*)
• 81 millions en moyenne par mois de consultations de l’Annuaire* (Pages Blanches*)
• 7 français sur 10 consultent les Pages Jaunes* régulièrement
• 70 millions de pages vues par mois (pagesjaunes.fr) en 2001, + de 109 millions de pages vues par mois en 2002**
• 43 millions de consultations en moyenne par mois (Pages Jaunes 3611, ex-Minitel*)
• Progression des consultations de près de 17 % par rapport à 2001 (Pages Jaunes***)
• Présent dans près de 9 foyers sur 10 (Pages Jaunes et l’Annuaire (Pages Blanches*)
• 61 millions de consultations en moyenne par mois (Pages Jaunes*)
• Près de 8,5 millions de terminaux permettent la consultation des Pages Jaunes 3611 (ex-Minitel*) dont 4,8 millions de Minitel* dédiés et 3,7 millions d’émulateurs PC/Mac****

Source France Pub, L’Entreprise avril 03
* Source ISL/Crédoc, baromètre annuaire 2001, auprès du grand public. Source Pages Jaunes. Pages Jaunes, l’Annuaire (Pages Blanches), et pagesjaunes.fr sont des marques déposées et réservées par Pages Jaunes SA (régisseur).
** Source e-stat, septembre 2002.
*** Source Pages Jaunes SA.
**** Source France Télécom.

Qualités requises
Personnalité commerciale affirmée, réelle autonomie de travail, rigueur d’organisation, dynamisme, vivacité et ouverture d’esprit, aptitude à l’action constante, résistance à l’épreuve.

Travail
- uniquement sur prise de RDV
- uniquement sur publicités existantes* et renouvellements (proche prise d’ordre)*
- application d’une méthode de vente particulière (économie de budget publicitaire) qui n’est pas à apprendre mais à assimiler
- système de vente éprouvé et taux de transformation performant.

Modalité de rémunération des Agents commerciaux :
Commission sur chiffre d’affaires HT encaissé réalisé par l’agent commercial.
Paiement hebdomadaire des commissions.

Formation
Formation aux produits 2 à 3 jours

Postuler à l’offre d’emploi
Envoi préalable de CV et lettre de motivation.

LSM se réserve toutefois la possibilité de ne pas contractualiser avec toute personne qui ne remplirait pas les conditions requises à ces postes de grandes responsabilités